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物联网商业模式:这么玩才够接地气
时间:2016/10/14 8:46:04  来源:

物联网被称为下一个万亿元级的超级产业,正成为各国竞相聚焦的战略性新兴产业。据美国研究机构Forrester预测,物联网所带来的产业价值要比互联网大30倍。

  “物联网”这一理念从1999年被提出,到目前已有17年,还没有取得实质性的市场突破。目前多个行业的企业已经展开了对物联网商业模式的积极探索。我们为大家梳理出国外4种典型的模式,供大家学习借鉴。

  创新连接件,让厨房“秒变”智能

  物联网市场的增长取决于将设备联网后提供的超值服务的程度,但一般设备使用年限长,且缺乏连接的基本功能。对此,有公司从创新连接件入手,将传统家电家居快速智能化,为用户节省更换硬件的成本。

  以法国Invoxia公司为例,为契合物联网的发展趋势,该公司推出一款智能冰箱贴Triby。它拥有一个2.9英寸的电子墨水屏和内置扬声器,使用者可以在厨房通过蓝牙连接Triby来播放音乐,同时还可以用来打电话、涂鸦、购物等。当然,这种将家电变成智能的方式还是最初级的,也无法提供更深层次的体验,不过这种用连接的方式,打造通路的物联网思维值得我们借鉴。

  零拥有成本,智能家居一站到“家”

  随着智能家居市场的扩大,已经有越来越多的美国初创企业瞄准了这个领域。日前,美国犹他州普洛佛一家名不见经传的智能家居公司成功获得第一轮风险投资——1亿美元,这家公司就是Vivint。

  Vivint之所以获得风投的青睐,与其创新的商业模式是分不开的。Vivint让消费者获得智能家居体验变得简单起来。区别于单纯卖产品的公司,Vivint推出智能家居套餐,为用户提供一整套智能家居系统。

  在Vivint的产品包月套餐中,用户交54美元,就能获得一个控制面板、烟雾探测器、窗户和运动传感器,交70美元,就会加上安保功能如智能门锁、视频监控以及智能恒温控制器。目前Vivint的付费用户已超过100万。

  硬件免费,从数据中挖掘价值

  免费是一种重要的商业模式理念,物联网的发展为硬件免费提供了可行性,公司通过硬件免费可以从智能互联产品中挖掘更深厚的价值。当前不少公司通过免费赠送硬件,与用户建立联系,通过提供增值服务或数据挖掘从中获取收益。

  Fitbit是美国一家智能手环制造商,美国保险公司与Fitbit合作,为参加保险计划的客户免费提供Fitbit智能手环。客户通过智能手环记录的健康行为可将积分兑换保险折扣、购物券等,保险公司也可以获取更多的客户个人数据。

  这种探索的方式也吸引其它资源的支持,比如英国石油公司就将可穿戴设备集成到了他们的职工医疗保险计划中,为员工免费赠送Fitbit智能手环,并通过运动与奖励刺激计划挂钩来让更多员工为自己的健康投资,员工使用Fitbit来赚取积分,也可以抵消部分医疗保险费用。通过这种方式各方都可以获取收益。

  提供通用平台,让设备跨品牌互联

  物联网的发展取决于数据的相互操作性,这意味着不仅需要兼容和互通数据协议,还需要共通的数据模式,使得不同的设备和功能连接在一起,相互整合并形成物联网的解决方案。所以能将不同平台的智能设备转化为同一种语言就显得尤为必要。

  艾拉物联2010年成立于美国硅谷,是一家物联网整体解决方案提供商,经过6年多的发展已成为业界首个敏捷物联网平台。它在不同的区域架构了不同的服务器,以更好地服务本地客户,包括云对云端数据的对接。Google Thread、苹果HomeKit等企业云接入的智能设备,可以在艾拉云平台转化为同一种语言,接入微信、QQ、Facebook等平台。除此之外,艾拉物联还利用IoT技术,将这些硬件制造商的传统产品变身智能产品,为其提取有价值的数据信息。

  通过总结以上国外的这几种探索模式,我们看到目前各行各业都在积极抢占物联网市场。但物联网的发展还有一段很长的路要走,处于探索路上的企业可多借鉴参考,探索更好的发展模式。


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